Инструкция для 15-18%

Должностные обязанности для менеджеров 15-18%:

1.     Вторая встреча своим людям

Вторая встреча это знакомство с человеком ,его цели ,мечты, чем интересуется, занимается, хобби, задаю максимум вопросы,если диалог идет на ура))рассказываю по ходу о себе, почему я в компании ,что от этого имею, все удобства работы в компании.
Потом рассказываю подробно о сути работы ,что и как. Какие возможности ,и привилегии. Пытаюсь выяснить зачем человеку деньги ,на какие нужды. поставить план на первую очередь.
Смотрю по разговору ,как человек настроен ,и даю ему задание на первую неделю. потом созваниваюсь с ним и контролирую что получается что нет.

Мне в проведении встреч очень помогла в свое время книга Бухтиярова "Система мотивационного рекрутирования" в ней есть список вопросов, которые можно задавать для выявления потребностей:
1. Создание позитивной атмосферы
2. Присоединение (короткий рассказ о себе)
3. Выявление желаний
/вы не против, если я буду делать пометки для себя/
Вопросы для выявления желаний:
• Кто вы по профессии?
• Кем вы работаете сейчас?
• Вас устраивает то, сколько вы зарабатываете?
• Какой был ваш максимальный доход?
• А сколько бы вы хотели зарабатывать?
• Какая сумма доп. заработка вас могла бы заинтересовать?
• Как бы вы ею хотели распорядиться?
• Вам удается распоряжаться своим временем?
• Если бы у вас появилось дополнительное свободное время, как бы вы им хотели распоряжаться?
• Вас устраивает ваше жилье?
• Вас устраивает ваш автомобиль?
• Вас устраивает то, как вы отдыхаете?
• !!! Если я вам покажу, как благодаря бизнесу в компании Орифлейм вы сможете достичь то, что для вас действительно важно, вас бы это заинтересовало?
4. Презентация бизнеса (что и как делать)
5. Демонстрация бизнеса (свой опыт, статистика команды)
6. Ответы на вопросы и возражения (если остались)
7. Заключение сделки, составление плана действий
8. Договориться о способе связи и контроле

Еще важно вначале проговорить цель. Я обычно говорю - представьте, что вы пришли к доктору, и ему нужно назначить вам лечение, установив по симптомам диагноз. Как вы отреагируете, если он с порога вручит вам список лекарств и отправит лечиться, не задавая ни одного вопроса. (жду ответа) и потом говорю - вот моя цель - поставить "диагноз" вашей ситуации - что вам может помочь в бизнесе, что помешать, но для этого мне нужно задать несколько вопросов, чтобы я понимала, какая ваша ситуация, и подобрать самые эффективные варианты ведения вашего бизнеса, согласовать график, методы работы и т.д. Если вы не захотите отвечать на слишком личный вопрос (я могу быть крайне любопытной) то просто мне скажите, что не хотели бы отвечать, я пойму :)

2.     Знакомство с новичками в глубину, с менеджерами

3.     Прозван спящих

4.     Контроль людей в своей команде по должностным инструкциям (6%, 9%, 12%)

5.     Созваны с КБП

6.     Вести свои чаты, коммуницировать  информацию с лидерских чатов

7.     Ролики: про любимые продукты, отзывы про спонсора и партнёров

8.     С уровня 18% проводить 1 вебинар в неделю, по желанию с 15% тоже!